导视：他学的是医学专业，缘何放弃了一切；在外资企业工作时，他养就了一种怎样的性格特点，这一性格特点又是如何让他闯出属于自己的一片天空。
　　本期《一方水土一方人》为您讲述漳州豪家家贸易公司总经理吴艺彬的人生故事。
　　口播：欢迎收看中保财险漳州分公司与我们联办的《一方水土一方人》。有的人常说，没有人一出生就会说话、走路，都是靠后来的培养与学习；为此，也有人说，不管是天才或是笨蛋，只要肯奋进肯学习，养就了良好的性格特点，便一样能闯出属于自己的天空。本期节目的主人公便是一位努力奋进，有个性特点的老总，他的名字叫吴艺彬。
　　正文：吴总经营的漳州豪家家建材贸易公司，是漳州唯独一家经营国际品牌陶瓷的联盟公司。吴总有着怎样的性格特点呢？
　　（吴艺彬：我的（性格）话就是说，要么就不做，要做一定做最好。）
　　吴艺彬说，他的这一性格特点不是天生的，而是原先在外资企业做销售业务时养就的。
　　（吴艺彬：在那个外资企业来说，他们的要求很严格，你出去的话，这个客户你出去开发，你要选择他的时候，你要评估，他有没有这个可能性，如果他能做，那么选择了他，那么你就要做好他，就要去扶持他就要去做大他。）
　　 外资企业的“事前问清楚，事后负责任”的工作制慢慢地养就了吴艺彬“要嘛不做，要嘛做最好”的个性特点。
　　 口播：其实，吴艺彬在进入外资企业工作之前，曾经就读于福州卫校，学的是B超、放射专业，步入社会后他缘何放弃了自己所学的专业呢？吴总说，道理很简单，那就是文凭太低，没人认可，只能自谋出路。
　　 正文：放弃专业后，小吴曾在市区的一家台资企业担任过“白领”，干了一段时间后，有着良好工资待遇的他却又放弃了，为什么？
　　 （吴艺彬：因为这家公司来说很轻松，太安逸了，而且就是说没有什么能满足我那种学习的渴望，当时就毅然换了这份工作去另外一家公司去，一个男孩子，不能这样（安稳地）在车间里（做）管理）
　　 小吴想干什么呢？他对自己的人生有着怎样的盘算呢？
　　 （吴艺彬：因为我本身性格是属于偏向外向的，自己跟人家沟通应该没有问题，我看到一些成功人士，他们有很多也是从做销售开始的）
　　 过后，吴艺彬果真转到角美的另一家台资企业，干起了华南片区的产品推销员。
　　             （宣传片过渡）
　　 干业务员初期，小吴跑遍了广东、广西、海南等华南五省，为了打开市场，他遭遇了种种尴尬的局面。
　　 （吴艺彬：一进门的时候，（他说）不要不要，出去出去，就是说很直接地挡掉，就是说经常碰壁碰壁啦，你信就是在对数据说话，没有数据都是空的，你再辛苦，公司也不会看上说，你很辛苦，怎么样，他只看到（的是）一个结果。）
　　 为了这个“结果”，吴艺彬很认真，很较劲。慢慢地也就养成了“要嘛不做，要嘛就做最好”的个性。
　　 口播：吴艺彬在销售业务员领域总共干了五年。吴总说，这五年，对他的人生之路来说太重要了。五年里，他从业务员成为华南片区业务经理。五年里，他养就了做事认真的好性格。五年里，他还赢得了人生发展的第一笔财富。五年之后，小伙子决定放弃一切回到漳州，这又是为什么？
　　 正文：吴总说，是深深的家乡情结让他决定从广东回到漳州，他看好近年来家乡的发展势头，有意回漳州闯闯。
　　 回到漳州后的吴艺彬，先是看好了市区的陶瓷市场，他有心要在这一领域内搏一搏。小吴说，由于不太懂陶瓷，他先是应聘到一家瓷砖公司任职，慢慢地他也就熟悉了这一行业的运作规律。接着，在位有着多年营销经验的吴艺彬，要与漳州50多家的瓷砖业主共同分享这一领域的“蛋糕”。）
　　 （吴艺彬：这个蛋糕来说，如何大家来争这个分额，各个份额在这个市场潜力很大的情况下，那么更多的来比我们的服务比我们的产品）
　　    正文：“要嘛不做，要嘛做最好”，在这一做事原则的支配下，小吴把眼尖瞄准了国际品牌意大利LD瓷砖。他知道这一世界级的品牌在漳州暂无联营点，曾经有人想那下这一品牌的漳州总代理，但都没能成功。
　　（吴艺彬：他们的一个营销理念他（总部）还不认可，大品牌来说就象沃尔玛一样，他做到哪里就要成功到哪里，他对市场的要求是也蛮严格的，他之前来说也不会说宁愿空缺，也不来滥放）
　　没有人能拿下意大利LD瓷砖的漳州总代理，而吴艺彬却通过努力拿下了，他是如何让对方信服的呢？吴总说，很简单，是“要嘛不做，要嘛做最好”个性打动了人家。
　　    口播：有句老话叫做“天生我才必有用”吴总说，这个“有用”是因人而宜，只有那些养成良好个性，做事专主认真的人，才有可能达到这句老话中所包含的境界，您说呢？这期节目就到这，下周四再见。