导视:她原本是一位乡村女孩,有着美好的求学欲望,当理想与现实相差甚远时,她靠什么在城市里生存了下来?从经营服装饰品到经营翡翠珠宝,这位女孩子走过了一段怎样的不易创业路。
本期《一方水土一方人》为您讲述漳州鑫荣珠宝总经理陈海连的人生创业故事。
口播:欢迎收看由中保财险漳州分公司与我们联办的《一方水土一方人》。在现实社会中,有些人常会对那些已经取得一定人生业绩,创业一番事业的人羡慕不已,但你可否知道在他们取得成功的背后,实际上都走过了一段艰辛且不易的创业历程,我们今天节目的主人公是一位女性创业者,她究竟走过了一段怎样的创业历程?
小时候的陈海连是在芗城天宝镇的一个偏僻乡村长大的,她自小好学上进,当年她与村里的其他孩子一样,都梦想着有朝一日靠学习改变人生命运。
(陈海连:当孩子的时候想的最多的就是好好学习,看能不能以考试成绩,考试考好走出社会,最后愿望破灭了,一念之差就想赶快出来赚钱,减轻父母压力。)
陈总所说的愿望破灭了,是指她在上初中时,由于家境困难等因素,致使她在不得已的情况下辍学了,那年的她,的确是在无奈之中离开了心爱的校园。
口播:离开校园后,海连说,那些年里她经历多多,感受也多多。这位女孩子先是来到龙海的一家液化气经营点打小工,后来又到姐姐在市区经营的服装饰品店当过业务员,艰辛且不易的日子里,这位女孩子感受最多的是,许多在学校学不到的知识,在社会上学到了,这些从磨练中学到的知识的确为后来的创业奠定了好基础。
陈总说,十年前她在姐姐的服装饰品店工作时,实际上已经跟现在经营珠宝首饰业接近了,只不过当年经营的商品是纯装饰品。
1997年,一个发展机遇出现在了陈海连的面前。这个机遇是这样的,姐姐觉得装饰品市场日见萧条,难以经营,决定将小店盘给他人,这姐姐不能经营,可小妹却有了“一念之差”。他决意要收过这个“残局”,独自闯闯。
(宣传片过渡)
收过“残局”之后,陈总的生意可以说比姐姐经营的还差,最惨的时候,她是在店门口以卖水果来维持生计。
口播:1998年的夏天的一个下午,一位客人来到陈总的店里购物,客人觉得这个小店的经营摆设,有点类似于金银饰品店,就劝陈海连改行经营首饰,客人随意的一番话语,却让海连苦苦思索了一夜,是迎难而上,还是放弃一切,他必须面临抉择。
(陈海连:因为我那个店面装饰的有点像做珠宝行业的,人家就说,哎呀,你这间店就去做开打金店,而我们“一念之差”,我就跟我先生商量说,你还是从头去学起吧。)
这个从头学起意味着什么呢?陈总当年让自己新婚不久的丈夫去学打金手艺,他可是横下心来要闯出一番事业来。
听话的先生按照太太的“旨意”去学手艺了,可没想到几天过去后,这位厚道的先生又回到了家里。
(陈海连:因为他原本在农村里是做粗活的事情,从一开始出来要(学)做金子,那是很细微的行业,要一点一滴地学起,当然会很困难了。)
遇上困难就想打退堂鼓,这还了得。为了能有更美好的明天,贤惠的妻子这么开导起丈夫来了。
(陈海连:要做好一件事情,首先要付出艰辛的努力,你一定要认真学,如果你功夫学好了,我们的店就能维持的下去。)
一年之后,先生学回了棒棒的手艺,二年之后小夫妻俩靠“一步一个脚印”地把店里的服装饰品全部转换成了金银首饰品;三年之后,他们积累起了为数不小的人生第一笔财富。陈总在回首创业之初的岁月时,让她感触最深的只有一个过程,这是个什么样的过程呢?
(陈海连:因为我们在做生意的过程当中,我们都很诚信待人,一般有的顾客都会跟我们结交成朋友,商客关系(就)转为朋友关系。)
陈总说,光顾店里的有干部,有小市民,有乡下人,也有远道而来的城里人,她都一视同仁,早些年客人的金银首饰出现了磨损,出现了损坏,夫妻俩都能免费地为客人修复。这些年里,当客人提出这样或那样急需解决的问题,陈总是从不拒绝,尽量以自身周到的服务满足客人,您说,这客商关系能不转为朋友关系。
2004年,陈海连凭着勤奋踏实的努力,把小店转换成了大店,经营点从偏僻的小胡同搬进了闹市区,经营的品种也从金银首饰珠宝转成了以经营翡翠玉器为主。陈总说,她喜欢翡翠玉器的秀气,更看重它们身上的灵气,这些有灵气的小东西可以让她学无止境。
口播:从一名乡村女孩到经营着一番事业,陈总的确走过了一段不易的创业路。陈海连说,创业不易,要守住守好这份业也不是一件容易的事,她们需再努力再发展。好,感谢您的收看,下周四我们再见。
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