导视：他17岁开始打拼创业，前十年他走南闯北做过二十多种行当，不易的人生路让他悟到了什么？面对业内同行们的起起落落，他缘何能一直平稳前行。
　　本期《一方水土一方人》今天为您讲述漳州仁义木地板城总经理严仁智的人生创业故事。
　　口播：欢迎收看由中保财险漳州分公司与我们联办的《一方水土一方人》。在现实生活中，很多人都明白得与失的关系，但往往很难处理好这个关系，不少人总会觉得我付出了太多，失去了太多，而得到的却太少太少了。我们今天节目的主人公严仁智，他已在人生创业路上走过了20个年头，我们来看看他是怎样处理好人生的得与失关系。
　　认识老严的人，都说他从小就很勤劳，为什么这么说呢？这是因为从小出生在家境不算太差的严仁智，17岁那年便独自外出闯事业了。那些年里，他种过地，卖过菜，当过水泥工，走南闯北卖过水果，经营过肉制品。
　　人生的磨砺，不易的岁月让老严在打拼十年之后明白了这么一层关系。
　　（严仁智：这十年当中，得到一个经验就是说，人，首先要人对我好，首先你对别人好 ，你要得到人家的帮助，首先你要帮助别人，你要先去帮助别人，得到别人承认，有机会人家也会帮助你，因为我们跟人家交往，来往的时候，变成有得必有失，我是觉得我们有时候失去了，也是（会）得到，得到（有时）也是（会）失去。）
　　老严说，这些话与其说是经验，其实正是他前十年打拼的人生写照。那十年里，他干过20多个行当，能够有所收获地走了出来，正是处理好了得与失的关系。老严不会把付出多少，失去多少看得太重，也不会把得到多少，收获多少看得太实。
　　（严仁智：我做人宁愿别人误我，我也不想去说别人，就是说吃亏，宁愿自己吃（点）亏，也不想让别人去吃亏。）
　　口播：一个生意人，不把“得与失”看得太重这也的确不易。1998年。老严遇上了一个好的发展机遇。他经朋友介绍，结识了四川升达木地板业的老总，俩人交往后，一拍即合，决定在漳州开辟品牌木地板专卖店。他们当时看好的是漳州兴旺的房地产业，他们想到的是只要努力，只要付出，肯定会得到好的回报。但是，创业之初的困难与尴尬却是他们事先没有料到的。
　　（宣传片过渡）
　　升达木地板专卖店创建之初，漳州人的确还不太认可。
　　
　　
　　
　　（严仁智：为什么需求不大，是我们漳州人对木地板的认识不够，以前漳州（人）铺木地板都是“土”做的，什么彬木板了，还有木头，还有棵木啦，在（本地）这边加工一下，没有风干，没有处理就铺下去，所以安装后就经常出问题，就变成漳州人对木地板（存）在恐惧心理。）
　　口播：经营局面一时不能打开，严仁智当年想到最多的是，既然付出了，没有得到回报，说明问题出在自个身上。因为升达木地板业是国内第一家强化木地板生产厂家，产品质量各方面都不存在问题，那么，只有自己再努力，再付出，踏踏实实把该做的事情办好，兴许就会有好结果。
　　为了推荐产品，老严可是出了东家进西家，一个小区一个小区地拓展业务。
　　（严仁智：我印象最深，99年有次台风很大，漳州一中一个宿舍，我们跟他约好，第二天早上去，结果第二天早上台风非常大，那个路上我看见三轮车都翻过去了，我还是摩托车骑着过去，跟他（安装）做木地板。所以那个房东，对我们很认可，他说，象这样你说话这样就是说我们信誉这么好，你说到做到，我们这个地板交给人铺也放心。）
　　在踏实、勤奋，从不吃亏于客户的经营理念下，严仁智经营的木地板业，在一年之后开始跃居漳州前列。老严说，这可是一个“不知不觉”的过程。
　　（严仁智：其实，这个最好之一，我们也是不知不觉，因为我们也是诚诚恳恳在做，刚开始看人家销量很好，我们也是很羡慕，但做做做，我们认认真真做，服务做好了，不知不觉，哎，我们跑上去，他们拉车我们后面了。）
　　在老严的业务不断拓展时期，市区近70家的木地板商家却开始出现萎缩了，甚至有近30家的商家悄悄地退出了市场，作为这一行业联合会副会长的老严觉得，市场低迷兴许是一个因素，但这不是关键的，关键的因素仍然是看你能否摆弄好“得与失”的关系，能否勇于面对困境，能否有一个良好的竞争心态。
　　（严仁智：我们起伏不大，因为我这个人做事情比较实在，不会去贪心，就是慢慢的，有多少利做多少事，我觉得还是实实在在把每件事做好，因为水到渠成，你把该做的事做好，你慢慢就会发展，就会好，所以说（我）比较平稳。）
　　老严说，他能在市区平稳地做好木地板业，也与他实行多种经营有关，眼下他兼营的文化石，集成吊顶、整体橱柜等品种，尽管付出了很多，得到不多，但能相互带动，兼容市场。
　　口播：在近二十年的经营生涯里，严仁智始终认为，自己也许帮朋友，帮客户做了很多事情，也许自己在时间、精力，甚至金钱上吃亏了很多，但你始终不把回报看得太重，你兴许在做人上、在信誉上积累起了数不尽的回报，水到渠成后你失去的那些也就会有所得。好，感谢你的收看，下周四再见。